Leistungen · Verkauf
Ein Verkauf gelingt, wenn der Preis stimmt, die richtigen Menschen davon erfahren und der Ablauf ohne unnötige Reibung verläuft. Dafür bin ich da.
Der häufigste Fehler beim Immobilienverkauf ist ein falscher Einstiegspreis. Zu hoch angesetzt und die Immobilie klebt monatelang im Portal, bis potenzielle Käufer misstrauisch werden. Zu niedrig und Sie verschenken Geld. Bevor ich irgendetwas anderes tue, analysiere ich den Markt: vergleichbare Objekte in der Nachbarschaft, aktuelle Kaufpreise aus abgeschlossenen Transaktionen, Nachfragetrends in der jeweiligen Lage. Das Ergebnis ist eine fundierte Einschätzung, kein Bauchgefühl.
Diese Bewertung bespreche ich mit Ihnen persönlich. Sie sollen verstehen, wie der Preis zustande kommt, nicht einfach eine Zahl akzeptieren.
Ich kümmere mich um die vollständigen Verkaufsunterlagen: Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Teilungserklärung bei Eigentumswohnungen. Was fehlt, beschaffen wir gemeinsam. Ein Käufer, der alles auf dem Tisch hat, entscheidet schneller und sicherer.
Schlechte Fotos kosten bares Geld. Eine Immobilie, die online nicht überzeugt, wird gar nicht erst besichtigt. Ich sorge für professionelle Aufnahmen, die das Objekt realistisch und ansprechend zeigen. Keine Weitwinkelverzerrungen, die Räume größer wirken lassen, als sie sind. Ehrliche Fotos für ernsthafte Interessenten.
Ich veröffentliche Ihre Immobilie nicht einfach auf allen Portalen gleichzeitig und warte ab. Ich spreche zuerst Kaufinteressenten an, die ich bereits kenne und deren Suchprofil passt. Oft findet sich so ein Käufer, bevor das Inserat überhaupt online geht. Das schont Ihre Nerven und wahrt die Diskretion.
Wenn eine breitere Vermarktung sinnvoll ist, setzen wir sie gemeinsam auf. Dann aber gezielt: mit einem guten Exposé, dem richtigen Portal und einem klaren Zeitplan.
Ich führe keine offenen Besichtigungen mit zwanzig Fremden gleichzeitig durch. Jeder Interessent wird vorab von mir geprüft. Ich spreche mit ihnen, bevor sie Ihre Immobilie betreten. So ersparen wir uns gegenseitig unnötige Termine, und Sie müssen Ihr Zuhause nicht für jeden öffnen, der zufällig auf ein Inserat geklickt hat.
Wenn ein ernsthafter Interessent da ist, begleite ich die Verhandlung. Ich sage Ihnen, welche Argumente realistisch sind und welche nicht. Ich koordiniere den Notar, prüfe den Kaufvertragsentwurf mit Ihnen gemeinsam und bin am Beurkundungstag dabei.
Ehrliche Antwort: das hängt von der Immobilie, der Lage und dem Markt ab. In gefragten Lübecker Lagen mit realistischem Preis sind vier bis acht Wochen bis zur Angebotsannahme nicht ungewöhnlich. Bis zur Beurkundung kommen dann nochmals drei bis sechs Wochen dazu.
Läuft es langsamer, analysiere ich, woran es liegt. Manchmal ist es der Preis, manchmal das Exposé, manchmal der Zeitpunkt. Ich rede offen darüber, statt einfach weiter zu warten.
Was ich nicht tue: Ihnen eine Frist versprechen, nur um den Auftrag zu bekommen. Wer Ihnen garantiert, Ihre Immobilie in zwei Wochen zu verkaufen, lügt Sie an.
Der erste Schritt ist eine ehrliche Einschätzung des Werts Ihrer Immobilie. Kostenlos, unverbindlich und ohne Verkaufsdruck.
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